Política de Cookies

Ao aceitar a política de cookies da Cognos, deverá ter em consideração que a utilização de cookies possibilita a personalização da utilização e apresentação de serviços e ofertas adaptadas ao seu interesse. Pode alterar as suas definições de cookies a qualquer altura.

Procuro o curso de…
Curso de Formação Técnicas de Negociação

Curso de Formação Técnicas de Negociação


Preço: 210,00 €
Possibilidade de pagamento faseado.
Duração:
  • 2 meses (50h)
Email:
email cognos
Formato / Calendarização:
  • E-learning: início imediato
    ou
    Presencial: 26 de junho de 2024

Obtenha com este curso a vantagem estratégica de um negociador de alta performance

Como negociar de forma eficaz? O que é uma boa negociação? Como conseguir uma solução win-win para nós e para os nossos fornecedores ou clientes? Obtenha competências elevadas de negociação com este curso

Informações Adicionais

Destinatários


Gestores, empresários, compras, vendas, distribuição, planeamento e logística. Outros destinatários que pretendam especializar-se neste tema, ou, iniciar uma carreira profissional relacionada.


Ver Detalhes

Objetivo Geral


- Compreender a importância dos processos de negociação;
- Reconhecer os fatores de sucesso e de insucesso inerentes às situações de negociação comercial;
- Utilizar diferentes estratégias de negociação, em função dos objetivos previamente definidos;
- Participar em processos negociais com elevado sucesso, obtendo, destes, os maiores benefícios possíveis.


Ver Detalhes

Objetivos Específicos


    Analisar o conceito de negociação;
    - Caraterizar os diferentes estilos e tipos de negociação;
    - Definir conceitos fundamentais dos processos negociais;
    - Identificar os diferentes fatores a ter em conta na definição da estratégia negocial;
    - Identificar e caraterizar as diversas etapas do processo de negociação;
    - Enumerar diferentes consequências da não preparação dos processos negociais;
    - Analisar negociações ocorridas, detetar eventuais erros cometidos e identificar os aspetos a melhorar.


Certificado


Este curso enquadra-se na Formação Profissional Contínua. Irá obter, no final do curso, um Certificado de Formação Profissional emitido através da Plataforma SIGO (Sistema de Informação e Gestão da Oferta Educativa e Formativa), em conformidade com a Portaria nº 474/2010, de 8 de julho, sendo para isso necessário atingir uma classificação final igual ou superior a 10,00 valores.


Ver Detalhes

Equipa Formativa


Formadores Certificados Pedagogicamente pelo IEFP (Instituto de Emprego e Formação Profissional) e com vasta experiência na área.


Ver Detalhes

Negociar para alavancar a minha vida pessoal e profissional

Já reparou que realiza negociações diariamente, em variadíssimas situações? E serão essas negociações bem sucedidas? Agora vai poder melhorar as suas competências de negociação, atingindo os resultados esperados


Plano Curricular


  • Conceito de Negociação;
  • A necessidade de negociar;
  • Estilos de Negociação;
  • Tipos de Negociação;
  • Caraterização dos negociadores;
  • A importância da Comunicação na negociação;
  • Assertividade, Linguagem e Postura;
  • Local de negociação.
  • Etapas do Processo de Negociação e sua caraterização;
  • Conceitos fundamentais nos Processos negociais:
    • Nível de Aspiração;
    • Oferta Inicial;
    • Efeito de Ancoragem;
    • Amplitude de Negociação;
    • Concessões.
  • Variáveis em negociação;
  • Acordos de contingência.
  • Fatores gerais a ter em conta na definição da estratégia negocial;
  • Fatores Individuais;
  • Caraterísticas do outro negociador;
  • Relação entre os negociadores.
  • Análise do processo negocial ocorrido;
  • Deteção dos erros cometidos;
  • Identificação dos aspetos a melhorar.

Saiba tudo sobre Técnicas de negociação

- Estilos e tipos de negociação

- Caraterização dos negociadores

- Comunicação e postura

- Definição dos objetivos a alcançar

- Realização de acordos

- Negociação positiva para ambas as partes

Saiba tudo sobre Técnicas de negociação

Outros cursos na área de ADMINISTRAÇÃO, ORGANIZAÇÃO E GESTÃO

anterior
próximo

Livros Recomendados